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Microsoft 365 Chat
2026/10/20 13:13:52
コーディングと実行
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doc.add_paragraph('特記なき限り、金額は10億ベトナムドン（VND B）単位。米ドルは1米ドル＝約26,000 VNDで換算し、千米ドル（USD k）単位で表示。数値出所：Chi Truong（財務）作成の「VGS 2026年9月業績報告書」。')
doc.add_heading('本グループにおいて必要な意思決定',1)
table(['決定事項','今、決定が必要な理由','責任者','期限'],[
['VNAのコミッション体系','契約は2026年末に満了。7月および8月のViber損失は99百万VND（3.8千USD）。3つの体系を比較。','株本さん。CKさんがVGSチームおよびLongさんと直接連携し、進行を支援する。','年末まで'],
['賞与・KPI制度','9月29日に承認申請。利益から原資を拠出する予定だが、現在の利益水準は薄い（「財務実績」参照）。','株本さん','2026年第4四半期'],
['オペレーション責任者の任命','グレード5以上は取締役会の承認が必要。Minh Buiさんをオペレーション・購買責任者に任命。','株本さん（承認済み）','2026年10月に遡及適用'],
['2027～2029年計画の枠組み','アクリートの11月13日の開示前に必要。','株本さん、CK','11月中旬']], [3.4,6.3,4.2,2.8])
doc.add_heading('エグゼクティブ・サマリー',1)
bullets([
'売上高：9月は21.99B VND（846千USD）。8月の29.04B VNDから24.3%減少したが、2025年9月比では0.8%増加。年初来は207.22B VND（7,970千USD）で、通期目標の72.2%。経過月数は年間の75.0%。',
'利益率：粗利益率は8月の9.5%から11.1%へ回復。低利益率のMobile Topupの売上構成比が、8月の25.5%から16.9%に低下したことが寄与。',
'利益：9月の税引前利益は201M VND（7.7千USD）で、8月は507M VND。年初来は2.66B VND（102千USD）で、目標4.33B VND（167千USD）の61.4%。10～12月は月平均557M VND（21.4千USD）が必要。',
'現金：月末現金残高は27.25B VND（1,048千USD）。仕入債務および未払費用の支払いにより月間で4.0B VND減少。売掛金は8.8B VND減少し、52.1B VND。',
'新規事業：9月に新規契約5件を記録。さらに2件が成約に向け進行中。CGVは2年間の更新を承認。',
'利益率への圧力：9月15日からVinaphoneの銀行向け料金が段階制に移行。SamsungのVietnamobile経由トラフィックは1メッセージ当たり1,164 VNDの損失。',
'人事：Minh Buiさんをオペレーション・購買責任者として正式決定。',
'新CEOは2027年第2四半期の就任を目標。'])
doc.add_heading('財務実績',1)
doc.add_heading('年初来実績と通期目標の比較（12か月中9か月経過、年間の75.0%）',2)
table(['指標','通期目標','1～9月実績','達成率'],[
['売上高','287.08B VND（11,042千USD）','207.22B VND（7,970千USD）','72.2%'],
['粗利益','34.91B VND（1,343千USD）','24.02B VND（924千USD）','68.8%'],
['税引前利益','4.33B VND（167千USD）','2.66B VND（102千USD）','61.4%']])
doc.add_paragraph('年初来実績の2025年比較：売上高は6.1%減（207.2B VND 対 220.6B VND）、税引前利益は17.4%減（2.66B VND 対 3.22B VND）。法人所得税492M VND控除後の純利益は2.17B VND（83千USD）。')
doc.add_heading('7月、8月、9月',2)
table(['指標','7月','8月','9月'],[
['売上高','25.64B VND（986千USD）','29.04B VND（1,117千USD）','21.99B VND（846千USD）'],
['粗利益','3.50B VND（134千USD）','2.75B VND（106千USD）','2.45B VND（94千USD）'],
['粗利益率','13.6%','9.5%','11.1%'],['販管費','2.42B VND（93千USD）','2.30B VND（89千USD）','2.30B VND（88千USD）'],
['税引前利益','1.13B VND（43千USD）','0.51B VND（19千USD）','0.20B VND（7.7千USD）'],
['売上高に占めるMobile Topup比率','16.3%','25.5%','16.9%']])
doc.add_paragraph('当月の取扱量減少により、粗利益は296M VND（11千USD）減少。利益率はMobile Topupの構成比に連動している。販管費は横ばいであったため、粗利益の減少がそのまま利益の減少につながった。財務部門は、顧客が年末商戦に向けて広告予算を温存したことが売上減少の要因であり、オペレーション費用の小幅増加は中秋節の贈答品および顧客訪問によるものとしている。')
doc.add_heading('サービス別売上高（8月から9月）',2)
table(['サービス','8月','9月','増減'],[
['SMS Brandname','16.27B VND（626千USD）','14.32B VND（551千USD）','1.95B減'],['Mobile Topup','7.42B VND（285千USD）','3.71B VND（143千USD）','3.71B減'],['Zalo ZNS Template','3.51B VND（135千USD）','2.51B VND（96千USD）','1.00B減'],['Pango Solution','0.83B VND（32千USD）','0.58B VND（22千USD）','0.25B減'],['Viber Message','0.39B VND（15千USD）','0.25B VND（10千USD）','0.14B減'],['Email Marketing','0.33B VND（13千USD）','0.36B VND（14千USD）','0.02B増'],['その他（ZNS Follower、Voice、Warranty、Custom、AIC）','0.30B VND（11千USD）','0.27B VND（10千USD）','0.03B減'],['合計','29.04B VND（1,117千USD）','21.99B VND（846千USD）','7.05B減']])
doc.add_paragraph('SMS Brandnameは9月売上高の65%を占める。Mobile Topupだけで前月比売上減少額の半分超を説明できるが、利益率が低いため、利益減少への影響は小さい。')
doc.add_heading('営業費用（8月から9月）',2)
table(['項目','8月','9月','増減'],[
['C&B（人件費）','1.51B VND（58千USD）','1.36B VND（52千USD）','10.0%減'],['セールス・マーケティング','0.41B VND（16千USD）','0.44B VND（17千USD）','8.3%増'],['オペレーション','0.27B VND（10千USD）','0.37B VND（14千USD）','40.9%増'],['技術インフラ','0.12B VND（4.7千USD）','0.12B VND（4.8千USD）','1.2%増'],['販管費合計','2.30B VND（89千USD）','2.30B VND（88千USD）','0.3%減']])
doc.add_heading('現金および貸借対照表',1)
table(['項目（月末）','8月31日','9月30日','増減'],[
['現金','31.26B VND（1,202千USD）','27.25B VND（1,048千USD）','4.02B減'],['売掛金','60.91B VND（2,343千USD）','52.13B VND（2,005千USD）','8.78B減'],['仕入債務','14.34B VND（552千USD）','2.90B VND（112千USD）','11.45B減'],['未払費用','19.31B VND（743千USD）','13.87B VND（533千USD）','5.44B減'],['負債合計','40.77B VND（1,568千USD）','23.52B VND（904千USD）','17.25B減'],['資本','60.60B VND（2,331千USD）','60.80B VND（2,339千USD）','0.20B増']])
doc.add_paragraph('当月の営業キャッシュフローは4.02B VND（154.6千USD）のマイナス。仕入債務および未払費用の決済額（16.9B VND）が売掛金回収額（8.8B VND）を上回った。現金残高は引き続き負債合計を上回っている。')
doc.add_heading('新規事業',1); doc.add_heading('新規顧客',2)
table(['顧客','サービス','状況'],[
['LX Auto Tech','Zalo ZBS、UIDコンサルティング','9月3日契約締結、従量課金'],['TinyUse Tech Lab','SMS Brandname、プリペイド','9月8日登録'],['Song Hair','SMS Brandname','9月9日登録'],['Green Beetle Consultants','Email Marketing','9月19日発効'],['Focus Marketing','Zalo mini app、ZBS messaging','VAT前89.6M VND（3.4千USD）、相手方署名待ち'],['Matsukiyo','SMS Brandname','8月27日付、9月23日最終化'],['Intellix Technology','SMS Brandname、Zalo ZBS','9月交渉、10月2日締結']])
doc.add_heading('更新、拡張およびパイプライン',2)
table(['顧客','更新・拡張内容','状況'],[
['CGV','2年間の基本契約、SMSおよびEmail','9月16日承認、署名待ち'],['Syngenta','フェーズ3・4拡張','フェーズ4の修正案を9月24日提示。Topup請求紛争は継続中'],['AkzoNobel','第3四半期追加スコープ、Sell-in mini app','2回見積提示'],['Samsung Vina','ゲーム追加スコープ、自動化料金表','9月11～28日に見積提示'],['Diana Unicharm、HUTECH','AI搭載リワードmini app、新部門ZBS','9月11日および16日に見積提示'],['Vietnam Airlines（VNA）','Viber価格改定','完了、10月1日からViber新価格適用'],['Zott、Triumph、Bao Minh Insurance','新規パイプライン見積','9月14～29日に発行']])
doc.add_heading('顧客エンゲージメント',1)
bullets(['顧客集中：Vietnam Airlinesはメッセージ取扱量の約45%を占めるが、8月売上高では3位（3.33B VND、128千USD）。SeaGroup（6.76B VND、260千USD）、UrBox（4.97B VND、191千USD）に次ぐ。','UrBox：9月25日に会長がUrBox CEOのNam Buiさんと昼食会。8月以降のメッセージ数は約40M。','UrBoxがGiftZoneをVGSの子会社であり、将来的にUrBoxと直接競合する意図があると誤認していたため、CKさんが業務関係を再構築する。','CKさんのシンガポールの知人からAirAsia Medicの紹介を受け、VGSチームが提供可能なサービス・ソリューションを検討する。AirAsiaの現在の財務上の問題にも留意する。'])
doc.add_heading('リスクおよび注視事項',1)
table(['項目','状況','次の対応'],[
['VNA','契約は2026年末に終了。コミッションおよびViberコストが未決。','再入札手続きが進行中。CKさんがLongさんと連携し、アクリートへ進捗報告。'],['Vy Nguyen（Nguyễn Lê Khánh Vy）','9月22日付で停職。Trongさんと証拠確認プロセスを進行。','11月2日頃に調査結果。'],['GiftZone','8月13日以降、商業上の封じ込め措置。債務額は財務部門と確認予定。','12月まで分割払いを監視。'],['銀行向け価格設定','9月15日からVinaphoneの固定段階料金。UOB、VPBank、DBS（2件）、MSB。利益率は未確認。','Irisの割引および請求比較を確認。'],['Samsung（Vietnamobile経由）','8月に22.6M VND（0.9千USD）の損失。','価格転嫁または再交渉。'],['ByteTech','10月1日に関連当事者リストから除外、10月9日からWatch対象。','7月の指示について書面確認。'],['関連当事者','利益相反登録簿に関する議案。','次回取締役会。'],['検査委員会','法定委員数が3名であることを確認。','CKが候補者名簿をアクリートへ再提出。'],['利益目標との差額','なお1.67B VND（64千USD）が必要。9月実績201M VNDに対し、月557M VND（21.4千USD）が必要。','利益率管理の徹底と第4四半期パイプラインの成約化。']])
doc.add_heading('人員および人事',1)
bullets(['8月末の従業員数は44名。9月の人数および給与総額はHelen（Lam Cam Huong）さんに確認予定。','C&B費用は9月に10.0%減少し、1.36B VND（52千USD）。','従業員5名に対する表彰（9月14日）。Senior Creative Designerの採用要請（9月25日）。','第2四半期の賞与サイクルは10月1日に決定。元従業員との紛争費用は相殺していない。Pangoのコミッションは撤廃ではなく削減され、利益率5%以下の場合に適用。'])
doc.add_heading('今後の見通しと優先事項',1)
table(['時期','マイルストーン'],[
['11月2日','Vyさんの調査結果期限。現在停職中。'],['11月','VGS Compassの90日間パイロット開始。'],['11月13日','アクリート半期開示。これに先立ち計画の枠組みを合意。'],['2027年第1四半期','ホワイトラベル・バウチャー向けUrBox API。'],['2027年第2四半期','新CEO就任。']])
bullets([
'政令330：VGSの自社新製品であるコンプライアンス・アプリを9月17日に導入。顧客が新法に準拠し、顧客のその他の情報を収集する際の同意取得を支援する。',
'データプラットフォームおよびMini CDP：PangoCDPから代替システムへ移行し、並行してVGSのITチームが内製開発を行う。',
'VGS Compass：CKさんが主導し、AIとデザイン思考を活用してCS／アカウント部門の社内報告を再設計する。2027年第1四半期には顧客向けレポートも再設計し、顧客エンゲージメントを改善する。もう一つの重要な目的は、主要メンバーまたは長期勤続者が突然退職しても、同部門の継続性が損なわれないようにすること。',
'第4四半期の重点：利益率の防衛、パイプラインの成約化、売掛金の回収。',
'IFRS移行：財務部門による2026年第3四半期IFRS移行報告書は、顧客との数値照合後、遅くとも11月4日までに提出予定。',
'J-SOX：今年度のフェーズIを開始。財務部門は年度末監査に関する質問に対応可能。',
'2027～2029年の3か年計画：株本さんの要請に基づき、CKおよび財務部門がデータと計画を作成中。'])
doc.add_heading('付録',1)
doc.add_paragraph('付録A：Chi Truongさん作成「VGS 2026年9月業績報告書」（添付予定）')
# footer
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doc.add_heading('本グループにおいて必要な意思決定',1)
table(['決定事項','今、決定が必要な理由','責任者','期限'],[
['VNAのコミッション体系','契約は2026年末に満了。7月および8月のViber損失は99百万VND（3.8千USD）。3つの体系を比較。','株本さん。CKさんがVGSチームおよびLongさんと直接連携し、進行を支援する。','年末まで'],
['賞与・KPI制度','9月29日に承認申請。利益から原資を拠出する予定だが、現在の利益水準は薄い（「財務実績」参照）。','株本さん','2026年第4四半期'],
['オペレーション責任者の任命','グレード5以上は取締役会の承認が必要。Minh Buiさんをオペレーション・購買責任者に任命。','株本さん（承認済み）','2026年10月に遡及適用'],
['2027～2029年計画の枠組み','アクリートの11月13日の開示前に必要。','株本さん、CK','11月中旬']], [3.4,6.3,4.2,2.8])
doc.add_heading('エグゼクティブ・サマリー',1)
bullets([
'売上高：9月は21.99B VND（846千USD）。8月の29.04B VNDから24.3%減少したが、2025年9月比では0.8%増加。年初来は207.22B VND（7,970千USD）で、通期目標の72.2%。経過月数は年間の75.0%。',
'利益率：粗利益率は8月の9.5%から11.1%へ回復。低利益率のMobile Topupの売上構成比が、8月の25.5%から16.9%に低下したことが寄与。',
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'現金：月末現金残高は27.25B VND（1,048千USD）。仕入債務および未払費用の支払いにより月間で4.0B VND減少。売掛金は8.8B VND減少し、52.1B VND。',
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'利益率への圧力：9月15日からVinaphoneの銀行向け料金が段階制に移行。SamsungのVietnamobile経由トラフィックは1メッセージ当たり1,164 VNDの損失。',
'人事：Minh Buiさんをオペレーション・購買責任者として正式決定。',
'新CEOは2027年第2四半期の就任を目標。'])
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doc.add_heading('年初来実績と通期目標の比較（12か月中9か月経過、年間の75.0%）',2)
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doc.add_heading('サービス別売上高（8月から9月）',2)
table(['サービス','8月','9月','増減'],[
['SMS Brandname','16.27B VND（626千USD）','14.32B VND（551千USD）','1.95B減'],['Mobile Topup','7.42B VND（285千USD）','3.71B VND（143千USD）','3.71B減'],['Zalo ZNS Template','3.51B VND（135千USD）','2.51B VND（96千USD）','1.00B減'],['Pango Solution','0.83B VND（32千USD）','0.58B VND（22千USD）','0.25B減'],['Viber Message','0.39B VND（15千USD）','0.25B VND（10千USD）','0.14B減'],['Email Marketing','0.33B VND（13千USD）','0.36B VND（14千USD）','0.02B増'],['その他（ZNS Follower、Voice、Warranty、Custom、AIC）','0.30B VND（11千USD）','0.27B VND（10千USD）','0.03B減'],['合計','29.04B VND（1,117千USD）','21.99B VND（846千USD）','7.05B減']])
doc.add_paragraph('SMS Brandnameは9月売上高の65%を占める。Mobile Topupだけで前月比売上減少額の半分超を説明できるが、利益率が低いため、利益減少への影響は小さい。')
doc.add_heading('営業費用（8月から9月）',2)
table(['項目','8月','9月','増減'],[
['C&B（人件費）','1.51B VND（58千USD）','1.36B VND（52千USD）','10.0%減'],['セールス・マーケティング','0.41B VND（16千USD）','0.44B VND（17千USD）','8.3%増'],['オペレーション','0.27B VND（10千USD）','0.37B VND（14千USD）','40.9%増'],['技術インフラ','0.12B VND（4.7千USD）','0.12B VND（4.8千USD）','1.2%増'],['販管費合計','2.30B VND（89千USD）','2.30B VND（88千USD）','0.3%減']])
doc.add_heading('現金および貸借対照表',1)
table(['項目（月末）','8月31日','9月30日','増減'],[
['現金','31.26B VND（1,202千USD）','27.25B VND（1,048千USD）','4.02B減'],['売掛金','60.91B VND（2,343千USD）','52.13B VND（2,005千USD）','8.78B減'],['仕入債務','14.34B VND（552千USD）','2.90B VND（112千USD）','11.45B減'],['未払費用','19.31B VND（743千USD）','13.87B VND（533千USD）','5.44B減'],['負債合計','40.77B VND（1,568千USD）','23.52B VND（904千USD）','17.25B減'],['資本','60.60B VND（2,331千USD）','60.80B VND（2,339千USD）','0.20B増']])
doc.add_paragraph('当月の営業キャッシュフローは4.02B VND（154.6千USD）のマイナス。仕入債務および未払費用の決済額（16.9B VND）が売掛金回収額（8.8B VND）を上回った。現金残高は引き続き負債合計を上回っている。')
doc.add_heading('新規事業',1); doc.add_heading('新規顧客',2)
table(['顧客','サービス','状況'],[
['LX Auto Tech','Zalo ZBS、UIDコンサルティング','9月3日契約締結、従量課金'],['TinyUse Tech Lab','SMS Brandname、プリペイド','9月8日登録'],['Song Hair','SMS Brandname','9月9日登録'],['Green Beetle Consultants','Email Marketing','9月19日発効'],['Focus Marketing','Zalo mini app、ZBS messaging','VAT前89.6M VND（3.4千USD）、相手方署名待ち'],['Matsukiyo','SMS Brandname','8月27日付、9月23日最終化'],['Intellix Technology','SMS Brandname、Zalo ZBS','9月交渉、10月2日締結']])
doc.add_heading('更新、拡張およびパイプライン',2)
table(['顧客','更新・拡張内容','状況'],[
['CGV','2年間の基本契約、SMSおよびEmail','9月16日承認、署名待ち'],['Syngenta','フェーズ3・4拡張','フェーズ4の修正案を9月24日提示。Topup請求紛争は継続中'],['AkzoNobel','第3四半期追加スコープ、Sell-in mini app','2回見積提示'],['Samsung Vina','ゲーム追加スコープ、自動化料金表','9月11～28日に見積提示'],['Diana Unicharm、HUTECH','AI搭載リワードmini app、新部門ZBS','9月11日および16日に見積提示'],['Vietnam Airlines（VNA）','Viber価格改定','完了、10月1日からViber新価格適用'],['Zott、Triumph、Bao Minh Insurance','新規パイプライン見積','9月14～29日に発行']])
doc.add_heading('顧客エンゲージメント',1)
bullets(['顧客集中：Vietnam Airlinesはメッセージ取扱量の約45%を占めるが、8月売上高では3位（3.33B VND、128千USD）。SeaGroup（6.76B VND、260千USD）、UrBox（4.97B VND、191千USD）に次ぐ。','UrBox：9月25日に会長がUrBox CEOのNam Buiさんと昼食会。8月以降のメッセージ数は約40M。','UrBoxがGiftZoneをVGSの子会社であり、将来的にUrBoxと直接競合する意図があると誤認していたため、CKさんが業務関係を再構築する。','CKさんのシンガポールの知人からAirAsia Medicの紹介を受け、VGSチームが提供可能なサービス・ソリューションを検討する。AirAsiaの現在の財務上の問題にも留意する。'])
doc.add_heading('リスクおよび注視事項',1)
table(['項目','状況','次の対応'],[
['VNA','契約は2026年末に終了。コミッションおよびViberコストが未決。','再入札手続きが進行中。CKさんがLongさんと連携し、アクリートへ進捗報告。'],['Vy Nguyen（Nguyễn Lê Khánh Vy）','9月22日付で停職。Trongさんと証拠確認プロセスを進行。','11月2日頃に調査結果。'],['GiftZone','8月13日以降、商業上の封じ込め措置。債務額は財務部門と確認予定。','12月まで分割払いを監視。'],['銀行向け価格設定','9月15日からVinaphoneの固定段階料金。UOB、VPBank、DBS（2件）、MSB。利益率は未確認。','Irisの割引および請求比較を確認。'],['Samsung（Vietnamobile経由）','8月に22.6M VND（0.9千USD）の損失。','価格転嫁または再交渉。'],['ByteTech','10月1日に関連当事者リストから除外、10月9日からWatch対象。','7月の指示について書面確認。'],['関連当事者','利益相反登録簿に関する議案。','次回取締役会。'],['検査委員会','法定委員数が3名であることを確認。','CKが候補者名簿をアクリートへ再提出。'],['利益目標との差額','なお1.67B VND（64千USD）が必要。9月実績201M VNDに対し、月557M VND（21.4千USD）が必要。','利益率管理の徹底と第4四半期パイプラインの成約化。']])
doc.add_heading('人員および人事',1)
bullets(['8月末の従業員数は44名。9月の人数および給与総額はHelen（Lam Cam Huong）さんに確認予定。','C&B費用は9月に10.0%減少し、1.36B VND（52千USD）。','従業員5名に対する表彰（9月14日）。Senior Creative Designerの採用要請（9月25日）。','第2四半期の賞与サイクルは10月1日に決定。元従業員との紛争費用は相殺していない。Pangoのコミッションは撤廃ではなく削減され、利益率5%以下の場合に適用。'])
doc.add_heading('今後の見通しと優先事項',1)
table(['時期','マイルストーン'],[
['11月2日','Vyさんの調査結果期限。現在停職中。'],['11月','VGS Compassの90日間パイロット開始。'],['11月13日','アクリート半期開示。これに先立ち計画の枠組みを合意。'],['2027年第1四半期','ホワイトラベル・バウチャー向けUrBox API。'],['2027年第2四半期','新CEO就任。']])
bullets([
'政令330：VGSの自社新製品であるコンプライアンス・アプリを9月17日に導入。顧客が新法に準拠し、顧客のその他の情報を収集する際の同意取得を支援する。',
'データプラットフォームおよびMini CDP：PangoCDPから代替システムへ移行し、並行してVGSのITチームが内製開発を行う。',
'VGS Compass：CKさんが主導し、AIとデザイン思考を活用してCS／アカウント部門の社内報告を再設計する。2027年第1四半期には顧客向けレポートも再設計し、顧客エンゲージメントを改善する。もう一つの重要な目的は、主要メンバーまたは長期勤続者が突然退職しても、同部門の継続性が損なわれないようにすること。',
'第4四半期の重点：利益率の防衛、パイプラインの成約化、売掛金の回収。',
'IFRS移行：財務部門による2026年第3四半期IFRS移行報告書は、顧客との数値照合後、遅くとも11月4日までに提出予定。',
'J-SOX：今年度のフェーズIを開始。財務部門は年度末監査に関する質問に対応可能。',
'2027～2029年の3か年計画：株本さんの要請に基づき、CKおよび財務部門がデータと計画を作成中。'])
doc.add_heading('付録',1)
doc.add_paragraph('付録A：Chi Truongさん作成「VGS 2026年9月業績報告書」（添付予定）')
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· カストディアン: koji.kabumoto@accrete-inc.com · DB ID: 19024