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ソリューション部
- 日時
- 2025/07/04 14:07:03
- 最終更新
- 送信者
- Nomura Masato（野村 祐人） <masato.nomura@accrete-inc.com>
- 宛先
- Chin Yeuyao <yeuyao.chin@accrete-inc.com>; Ido Chie（井堂 智恵） <chie.ido@accrete-inc.com>; Nakagawa Yuta（中川 裕太） <yuta.nakagawa@accrete-inc.com>; Wakao Keisuke（若尾 佳右） <keisuke.wakao@accrete-inc.com>
- 種別
- グループチャット / chat / RichText Html
- Item class
- IPM.SkypeTeams.Message
- 状態
- Thread ID
- 19:b3a5dee2295448d7b7e8461746a5a60d@thread.v2
- Message ID
- 1751605623661
- 親Message ID
- カストディアン
- chie.ido@accrete-inc.com; yeuyao.chin@accrete-inc.com
- 取込元
- chie.ido@accrete-inc.com.001.pst / TeamsMessagesData / #15679
添付・共有ファイル
本文
【営業代行について】
6月から営業代行であるグランドセントラルに営業活動をしていただいています。
以下、1か月のサマリーとなります。
結果
アポ獲得目標15 着地11
成約目標数0 着地0 ＊リードタイムを2か月としているため、成約目標は6月時点は０．
サマリー
・ホワイトリストへの架電は受付ブロックが厳しかった。
⇒Pマーク取得企業にターゲットを変更することで解消傾向。
・商談11件獲得。
⇒ダークウェブ自体が知られておらず、情報収集の企業が多い。
Pマーク取得企業に変更してからは感度は上がってきている。
⇒実際のレポートを見せて説明することで検討度が上がり、感触が改善傾向。
・資料請求18社獲得。
⇒今後ナーチャリング。
今後について
①架電について
・架電はPマーク企業は引き続き実施。
・加えてJ-Adviser登録企業（上場を控えている企業）のリストに架電。
②商談について
・直近で加えた診断レポートの解説をすることで検討度を上げる。
・DeepBlue社から共有があった事例を紹介する。＊共有済
・2回目以降の商談については「どのような対策法があるのか」のケーススタディを説明し、ナーチャリング。
・フル診断を1回で受注するのではなく、簡易診断を挟んで受注を狙う（金銭的ハードルを下げる）。
・コンサル業や士業など顧客を多く持っている企業には代理店の選択肢も上げる。
G:\共有ドライブ\【社内】：ソリューション事業部（旧：事業創造部）\90_新サービス検討資料\02_VisionTech & DeepBlue Technology\02_営業資料\パイプライン
元のHTML
<p>【営業代行について】</p>
<p>6月から営業代行であるグランドセントラルに営業活動をしていただいています。</p>
<p>以下、1か月のサマリーとなります。</p>
<p> </p>
<p><strong><u>結果</u></strong></p>
<p>アポ獲得目標15 着地11</p>
<p>成約目標数0 着地0 ＊リードタイムを2か月としているため、成約目標は6月時点は０．</p>
<p> </p>
<p><strong><u>サマリー</u></strong></p>
<p>・ホワイトリストへの架電は受付ブロックが厳しかった。</p>
<p> ⇒Pマーク取得企業にターゲットを変更することで解消傾向。</p>
<p>・商談11件獲得。</p>
<p> ⇒ダークウェブ自体が知られておらず、情報収集の企業が多い。</p>
<p> Pマーク取得企業に変更してからは感度は上がってきている。</p>
<p> ⇒実際のレポートを見せて説明することで検討度が上がり、感触が改善傾向。</p>
<p>・資料請求18社獲得。</p>
<p> ⇒今後ナーチャリング。</p>
<p> </p>
<p><strong><u>今後について</u></strong></p>
<p>①架電について</p>
<p>・架電はPマーク企業は引き続き実施。</p>
<p>・加えて<span style="font-size:inherit">J-Adviser登録企業（上場を控えている企業）のリストに架電。</span></p>
<p> </p>
<p><span style="font-size:inherit">②商談について</span></p>
<p><span style="font-size:inherit">・直近で加えた診断レポートの解説をすることで検討度を上げる。</span></p>
<p><span style="font-size:inherit">・DeepBlue社から共有があった事例を紹介する。＊共有済</span></p>
<p><span style="font-size:inherit">・2回目以降の商談については「どのような対策法があるのか」のケーススタディを説明し、ナーチャリング。</span></p>
<p><span style="font-size:inherit">・フル診断を1回で受注するのではなく、簡易診断を挟んで受注を狙う（金銭的ハードルを下げる）。</span></p>
<p><span style="font-size:inherit">・コンサル業や士業など顧客を多く持っている企業には代理店の選択肢も上げる。</span></p>
<p> </p>
<p><span style="font-size:inherit">G:\共有ドライブ\【社内】：ソリューション事業部（旧：事業創造部）\90_新サービス検討資料\02_VisionTech & DeepBlue Technology\02_営業資料\パイプライン</span></p>
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